Objectifs

Gérez au mieux vos relations client, qu’elle soit par téléphone, email ou courrier. Traitez les réclamations clients, disposez des compétences pour transformer un client mécontent en client fidélisé, voire ambassadeur.

Pré requis

Aucun

Évaluation

Qu’il s’agisse de classe virtuelle ou présentielle, des évaluations jalonneront la formation : tests réguliers des connaissances, cas pratiques, certification ou validation par un diplôme à l’issue de l'action par les stagiaires, au regard des objectifs visés.

01 Fidéliser le client en traitant toutes les réclamations

- Les attentes du client réclamant

- La dimension émotionnelle

- Choisir le canal le plus adapté

02 Construire et argumenter une solution satisfaisante

- Mener, sans le subir, l'entretien

- Faire baisser la tension

- S'entendre sur l'objectif

- Négocier une solution

03 Faire la différence par ses comportements relationnels

- Rester maître de soi

- Faire face à l'agressivité ou la manipulation des clients

- Personnaliser la relation

04 Optimiser la qualité des réponses écrites à la réclamation

- Analyser la réclamation

- Alléger et personnaliser le style

- Rédiger un courrier électronique

05 Contribuer à l'amélioration de la qualité de service

- Remonter les réclamations

- Alerter d'un dysfonctionnement

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